出海企业摆渡期如何破局？探秘茄子科技穿越周期的“护航员”之路
近年来，各大企业不断加快全球化步伐，阿里调整组织架构成立“海外数字商业”板块，小米上线Wonderfic入局海外网文市场，腾讯、字节、快手等也在海外积极布局，虽然“走出去”成为新共识，但出海竞争局势也在加剧，模式争夺战正在海外上演。
据《2022年移动市场报告》，全球应用商店发行的累积应用数量达2100万，仅2021年共有200万款新应用和游戏被发行；苹果IOS版本调整后，新的流量之争也让市场环境也变得错综复杂，加之地缘因素，合规政策不断收紧，产品碰壁、淘汰、洗牌频频袭来。
风云变幻之下如何站稳脚跟？尽管没有标准的打法和绝对完美的攻防，但企业一直在用自己的方式，找到海外发展的最优路径：“非洲手机之王”传音手机，在产品层面针对非洲地区做出了面面俱到的本地化调整；字节跳动凭借TikTok在海外的成功运营，成为全球流量最大的互联网产品；作为一家新一代的全球化互联网科技公司，茄子科技凭借多年深耕新兴市场的经验，在产品和模式上不断做出穿越周期性的探索，成功探索出第二增长曲线，从领航者转变为护航员，成为了助力玩家出海不可忽视的力量。
01 穿越周期，见证超级应用的诞生
中国早期出海成功的互联网企业多以工具软件为主，其中最典型的就是猎豹，以清理、安全等工具类产品矩阵在海外市场快速发展，随后几年中，游戏类、视频类、社交类的互联网产品开始在海外受到欢迎，中国游戏厂商的收入已经占到全球的近一半；TikTok、Yalla等公司也在海外开放社交市场占据一片领地。
从行业的发展上，可以看到一个明显的趋势：以效率为主的工具类产品，逐渐向带有强烈文化属性的社交、娱乐应用演进，这是一个穿越周期的过程。反观企业的步伐，茄子科技也在不断优化产品形态，在应用内形成一个运转良好的生态，逐渐从1.0的工具时代，到2.0的多维工具加多矩阵互动娱乐服务时代，再到今天的3.0时代，拥有了同时提供B端和C端服务的能力。
在海外早期发展阶段，茄子科技推出了SHAREit，至今看来都是一款非常成功的工具产品。针对在东南亚一些国家中流量贵、网速慢的痛点，SHAREit可以让用户“面对面”即可分享彼此手机里的照片、音乐、视频或者游戏。无数张一对一的小网组成了一张跟现有网络平行的大网，数亿信息每天在上面流动。
随着用户对内容需求的不断加深，2017年底，茄子科技开始从纯粹的传输工具向内容平台布局，为用户提供在线短视频、在线游戏等内容，在全球多个新兴市场成为国民级APP。
02 放眼全球，做最懂新兴市场的专家
企业出海不等于全球化布局，对于计划进入海外市场的公司，二者在顶层战略上有着巨大差异。此外，企业要有过硬的全球化能力，还需在一个市场磨砺出打透本地化的能力。
以印尼为例，茄子科技最早从工具产品布局当地市场，再到疫情催生整体互联网用户泛娱乐需求的爆发，这中间的窗口期超过5年，期间茄子科技始终把自己当成一个长期主义者，去等待市场的机会。在这样的战略定力下，企业也获得了不错的成绩，据App Annie发布的《2022年移动市场报告》显示，茄子科技（海外SHAREit Group）与Facebook、TikTok一同荣登印尼市场热门公司榜前4名。
此外，做好新兴市场，与本地化用户思维，以及企业人才体系的搭建密不可分。一方面，公司不提倡中国员工使用“时光机理论”，要求包括产品、运营、研发在内的所有员工，沉浸在本地化的一线环境中对话用户。另一方面，对于不同国家的海外员工，公司提供差异化，并且有上升空间的发展环境，让所有员工感受到公平的文化价值观。目前，在茄子科技合伙人制度内也有外籍合伙人参与公司决策。
随着国内出海企业在目标市场的不断深入，企业发展将面临更多不确定性：用户新增进入瓶颈、付费增长出现疲乏、买量成本越来越高，针对新兴市场入局者与日俱增的开拓诉求，茄子科技发力B端商业化业务，覆盖企业产品生命周期全需求，打造了一站式广告投放平台。
对于出海玩家来说，茄子科技扮演的是一个资深出海专家顾问的角色。茄子科技不仅为合作伙伴提供了助力产品“穿越周期”的系统方案，也迎来自身的向上突破。数据显示，SHAREit日均处理广告请求达到10亿+量级，在许多地区成为仅次于Google与Facebook的第三大营销渠道，深受众多头部广告主青睐。2021年茄子科技广告平台营收实现3倍增长。
03 外卷升级，从领航者转变为护航员
出海先行者的成就，势必刺激了不少企业“加速赶路”。当茄子科技、TikTok等企业在海外做出亮眼成绩，越来越多的新玩家正加入到出海的阵营中。不过，新玩家们面对的出海环境已经迥然不同，竞争态势日益激烈，用户对产品的要求也越发严格。出海变“卷”，生存门槛增高，企业应如何防守和进攻？
首先提升自身产品力仍是保持出海生命力的核心，企业需不断专注于产品与经营策略的锤炼，通过修炼内功和借势外力并举，实现平稳出海。同时，在充满不确定性的海外市场中生存和发展，不能仅靠自己，还需要借力盟友。在茄子科技看来，商业的终极目标是实现共赢，面对更加复杂的竞争环境，出海企业需抱团取暖，同时茄子科技愿意用自身多年的全球化和本地化的经验，以护航员的姿态，帮助更多企业在新兴市场站得住脚，扎得下根，行得更远。
据近期国内媒体披露，截止目前茄子科技工具产品矩阵全球累计用户量超24亿，年新增亿级规模，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言，已在新加坡、印尼、菲律宾、巴基斯坦、孟加拉国、阿联酋、以色列等十余个国家和地区设立办公室并组建当地团队，全球员工数超千人。2021年-2022财年茄子科技集团营收实现220%增长。
